用影视提升出游前体验

　　很多人是因为看了旅行游记而激发了旅游的冲动并做出规划。现在，比“图片+文字”更高维度体验的影视被用于互联网旅游企业的营销中。

　　旅游攻略之所以受欢迎，因为全部是真人体验。因此对于旅游行业来说，“真人秀”可能是涉足影视最好的切入口。途牛打造的《出发吧我们》，讲述了五个90后青春偶像结伴出国旅游的经历。6人游则选出了三对情侣前往迪拜拍摄《伴旅》节目的第一期：《旅行回来就结婚》，更是聘请了中国着名导演高希希负责第一期的监制。

　　O T A为什么要跨界做影视，旅游和影视加在一起会产生什么效果?途牛旅游网C E O于敦德在云南的新闻发布会上接受了南都记者的采访。他表示，以途牛为例，在推广上，不是简单卖卖产品，而是在前期就让消费者了解目的地。“让更多消费者了解的同时产生订单和交易。一方面，通过影视来推介目的地，实现品牌的营销;另一方面又可以通过产品和订单，产生直接的交易。进行效果的营销，最终实现品牌和效果营销的融合。”

　　因此，结合节目拍摄的线路特色，途牛旅游网同时推出多款年轻人旅游线路。节目开播后，观众可以通过手机摇一摇、途牛旅游网专题页等多个渠道就能实现同步购买。

　　6人游旅行网C E O贾建强也表示，公司希望通过《伴旅》，一方面展现不同目的地的文化和风情，另一方面突出定制旅游的价值。在栏目中，6人游会针对不同人群进行差异化的策划与旅行体验安排。后续的节目中，还可能会设置陪父母旅行、创业伙伴旅行以及闺蜜旅行等主题。

　　旅游链条前端的竞争有火热苗头

　　穷游网总裁、联合创始人蔡景晖此前接受南都记者采访时就表示，下单之前，旅游链条上还有几个环节，称之为灵感激发阶段，随后才是做规划，再下单最后分享。“前端跟顾客联系非常紧密，怎么帮助客户更好地玩就是我们的诉求。”

　　那么途牛借影视推进“出游前体验式旅游”，是不是意味着在旅游标准品竞争加剧的情况下，途牛也要将关注点向链条前端移进呢?对于南都记者提出的这一问题，于敦德给予了肯定回答。他表示，出游前、出游中和出游后这三个环节是密不可分的。途牛希望在出游链条里，都能提供比较好的服务。

　　作为最早涉足旅游影视的在线旅游企业，2014年11月初，途牛上线国内在线旅游行业首款由CEO代言的在线旅游类产品《老于推荐》，每款产品均以图文、视频等方式呈现。目前该节目已为超过3500万用户提供了出游前参考。

　　2015年10月，途牛又宣布设立途牛影视传媒有限公司，根据规划，未来途牛影视将覆盖5大节目带，《出发吧我们》正是其中之一。

　　他表示，随着消费升级，旅游行业的客户消费结构也在发生变化。“从原来相对大众的产品需求转向定制和个性化。从原来单一的五天五晚的产品，扩展到从三天至十天的覆盖各种旅游时间的产品。”而随着产品多样性的丰富，出游前的体验和决策就显得尤为重要了。不过他表示，通过影视提供出游前的体验，在现阶段很难说对一个产品或产品线有直接拉动，但对品牌是有帮助的。“我们并不局限于就某一个产品和产品线马上看到效果，我们愿意做长期的投资，因为我们着眼的并不是短期的收益，而是希望通过持续的投入，用两至三年的时间在将来产生收益。”

　　文章来源：南方都市报